אם חשבתם שמכירת בית זה סיפור פשוט, אז טעיתם. למרות שהביקוש לדירות בארץ גדול יותר מין ההיצע, זה עדיין אתגר למכור את הבית במחיר האופטימלי שלו. בין בירוקרטיה רבה, סוכני נדל"ן, ורוכשים פוטנציאליים שמחפשים להוריד את המכיר, מהר מאוד תגלו שמודבר בתהליך ארוך, מתיש, ולעיתים גם מתריס (שלא תגידו שלא אמרנו!). יחד עם זאת, לפני שאתם מציגים את הנכס למכירה, כדאי ומומלץ מאוד להגדיל את השווי שלו עד כמה שניתן. אך כיצד תעשו זאת? הנה כמה וכמה דרכים שחשוב שתכירו.
רענון הגימורים של הבית
רוכש פוטנציאלי שמגיע לראות את ביתכם הולך לבחון את הבית לעומק גם כדי להבין היכן הוא יכול להוריד את המחיר, וגם כדי לראות כמה יהיה עליו להשקיע בשיפוץ הבית. לכן, לפני שמתחילים את התהליך של מכירת בית מאוד חשוב לבצע רענון בגימורים הקטנים של הנכס. הנכם יכולים לסייד אותו, להחליף גופי תאורה ישנים, להחליף את דלת הכניסה, ולסלק את "הפגמים" הקטנים שמורידים את שווי הנכס (כגון רטיבות, ועובש!).
חסכון באנרגיה חשמלית
בימינו יש חשיבות עצומה לחסכון בחשמל ורבים מהרוכשים הפוטנציאליים מחפשים שדרוגים חדשניים וחסכוניים באנרגיה המפחיתים את חשבונות החשמל. למשל, אם יש לכם חצר, כדאי שתחליפו את תאורת החשמל הישנה שהינה זוללת אנרגיה בתאורה סולארית.
עיצוב פנים ועיצוב נוף
מאוד חשוב שכל רוכש פוטנציאלי שיגיע אל הנכס יראה את הפוטנציאל הטמון בו, ולעיצוב יש השפעה חזותית על הרושם הראשוני. בסופו של יום, ככל שחלל הבית יראה טוב יותר, יהיה קל יותר לשמאים ולקונים הפוטנציאליים להבין את השווי שלו. בין אם מדובר בגינה או בחלל הפנימי של הנכס, עליכם להקפיד על עיצוב שמציג ניצול אופטימלי של החלל, ואסתטיקה וויזואלית.
שיפוץ המטבח והשירותים
כל סוכן נדל"ן יגיד לכם שבתהליך של מכירת בית, לנראות של המטבח והשירותים יש השפעה עצומה על המחיר. למרות וייתכן שאתם פחות מעוניינים להשקיע כרגע בשיפוץ, עליכם לראות זאת כהשקעה למטרת רווח. בפועל, השירותים והמקלחת הישנים שלכם עלולים להוריד את השווי של הבית.
טיפול בנזקים
באופן טבעי בכל בית שחיים בו אנשים קיימים נזקים קטנים וחסרי משמעות. אממה, כשמדובר במכירת בית, הנזקים הללו מקבלים משמעות רבה, ובעיקר כשמדובר בשווי הנכס. לכן, אם יש לכם סדק בשיש, מזגן שאינו פועל, רצפות שבורות, צנרת ישנה, בעיות איטום, נזילות, שביל כניסה סדוק, או כל נזק אחר שעד כה סבל דיחוי, עכשיו זו העת לתקן את כל הנזקים הללו שביחד מורידים את שווי הנכס.
חיטוי וניקיון הנכס
אם אתם חושבים שאנו מדברים על הניקוי השבועי שלכם אתם טועים. בעת מכירת בית הלקוח רוצה לראות נכס מבריק ומחוטא, הכולל ניקיון של הגג, לוחות הבסיס, משטחים, וכל סימן של התבלות של הנכס מבפנים ומבחוץ. טיפ שלנו? היעזרו בשירותי ניקיון מקצועיים. ניקוי וחיטוי הבית באופן יסודי יכולים להביא להערכה גבוהה יותר של שווי הנכס, ואף תוכלו להגדיל את פוטנציאל הרווחים שלכם.
בדיקות משפטיות של נתוני הנכס
בדיקות משפטיות של תוכניות ונתוני הנכס מול הרשויות זה כנראה הדבר הכי חשוב שתעשו כדי להגדיל את שווי הדירה. מדוע? מכיוון שלאחר בדיקה מול הרשויות ייתכן ותגלו כי קיימות לנכס זכויות בנייה שלא ידעתם על קיומם, כגון בדיקת חניה, מחסן, חצר, וחלל נוסף שמופיע בתוכנית האדריכלית של הנכס. כמו כן, הבדיקות הללו יכולות להציג בפניכם נתונים שדווקא עלולים להוריד את שווי הנכס, כמו בעיית רישום הנכס בטאבו, בנייה קיימת שנוצרה ללא היתרי הנייה (בריכה, קיר נוסף, יחידת דיור, גג), חנייה שחשבתם שהיא שלכם אך אינה רשומה על שמכם, וכן הלאה. כך או כך כדי להימנע מהפתעות מיותרות שעלולות לפגוע בשווי הנכס, לפני מכירת בית חשוב שתוודאו את כל הנתונים הקריטיים הללו.
עיתוי מכירת הנכס
למועד מכירת בית יש השפעה ישירה על השווי שלו. למעשה, מאוד חשוב לבחון את שוק הנדל"ן, האם קיימת עלייה או ירידה של המחירים, מה הביקוש הקיים לנכס שלכם הן מבחינת מיקום, והן מבחינת סביבה, והאם ייתכן שבעתיד תוכלו למכור את הבית בעלות גבוהה יותר. שוק הנדל"ן הוא שוק יציב, אך קיימים פרמטרים רבים שיכולים בהווה לייקר או להוזיל את הנכס וחשוב להכיר אותם.
